前言
作为一名技术人，要对产品的市场动态时刻保持敏感，了解产品的昨天、今天、明天，才能有的放矢；不懂产品的程序员不是好程序员，我去过的公司，大部分也是程序员主导产品的研发流程，一部分人要承担项目前期的需求挖掘、客户拜访、可行性调研、产品文档编写、技术支持、产品运营等工作，可见市场敏感度和观念意识对技术人来说很重要
增量市场
定义
市场存在大量的需求，产品的潜力未有被充分挖掘，各种因素如政治、经济、疫情等导致需求的爆发，各方有百花齐放的趋势，巨头还没有出现，人称蓝海
特点
- 产品还没有充分被定义，存在着各种各样的发展方向和技术路线
- 需求量比较大，有引领时代潮流的趋势，堪称风口
- 时效性，产品也有它的生命周期，不会永远保持旺盛的产品力
- 与地缘政治、经济因素、社会文化、信息差密切相关
识别
- 激光雷达：2022年激光雷达是增量市场，但2024年不是
- 半导体设备及零部件：如光刻机、CVD、PVD、Etch设备等
- 无人农业：自动化柠条机、插秧机、收获机、播种机
- 机器人：医护机器人、工业机器人等
- 医疗设备：核磁共振设备、疫情期间昙花一现的呼吸机、检测试纸等
- 与养老相关：保健品、福利院、床护用品、老年人食堂等设施
- AI类似物：ChatGPT、DeepSeek
存量市场
定义
产品已经被定义、被市场接纳，行业的巨头有形成垄断的趋势，价格已经被打下来，利润空间很少了，称为红海，一般不建议加入存量市场
特点
- 需求已经明确，供应链稳定
- 行业垄断，头部竞争者占据优势地位（资本、技术、市场、人才）
- 利润空间不大
- 通常伴随着经济下行
识别
- 2024年的新能源汽车是存量市场，价格战越演越烈，特斯拉、比亚迪等巨头体量优势特别明显，新势力则是赔本赚吆喝
- 公民教育，随着人口出生率下降，受教育的需求没有以前那么旺盛，教育市场已趋于饱和
- 光伏产品，相比中欧的反垄断调查已经说明了这个市场有多饱和（内卷）了
- 家电、服装、家居线下零售，电商模式、直营模式、带货模式对这些行业的打击是毁灭性的
刚需市场
定义
刚需，指的就是不可缺少的生活用品，比如衣食住行，这些是维持人的日常生活所必须依赖的物质基础；刚需市场也与此相关，比如：医疗需求（生病吃药）、吃饭需求（逛菜市场、超市）、交通需求（上下班通勤、出门办事）、睡觉（床护用品）等
特点
- 跟马斯洛需求理论的生理需求有关，人必须满足基本的生存需要
- 产品形式比较固定而明确、销量相对稳定可靠，集中于吃喝拉撒睡、衣食住行、看病就医、家居生活等领域
- 市场可能会由国企垄断，如通信、电力、石油、快递、银行等，容易出现巨头，因此普通人机会偏少
识别
- 大型国企：中国电信、中国联通、工商银行、中石油、国家电网、中国邮政等
- 零售和超市：钱大妈、肉联邦、沃尔玛、百果园、京东超市
- 肉菜市场：农村的大大小小的菜市场，君不见菜市场每到约定的日子就热闹非凡
总结
一个产品并不是什么时候都受欢迎的，它有着自己的生命周期：新生、发展、强盛、衰退、凋亡，就像自然界的生命一样
选择更重要，技术人不需要永远执着于一个不合时宜的产品，向阳而生比力挽狂更重要
市场是变化的、敏感的、发展的，如果希望一个稳定的职业生涯，不妨选择刚需市场，比如当一名医生或者垄断性事业单位的雇员
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